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小米越高丘

2020-2-14 10:27| 发布者: 西独欧阳风| 查看: 278| 评论: 0|原作者: 张楠|来自: wise财经

摘要: 小米冲击高端必须要有能量产且惊艳的产品。

3999元,1999元。 

玩玩棋牌_[官网入口]在距离小米1发布时的1999元,小米最终在3999元档位迎来高端时代。

这是小米迄今为止最准时的发布会,也是迄今为止价格跃升最高的发布会。

受到疫情影响,小米10系列发布会改为线上。下午2点,小米创始人雷军登台,他首先讲述了从武汉疫情以来的感受以及小米公司为武汉疫情所提供的帮助。 

“生活可以被疫情所影响,但我们不能被疫情所击败。”雷军用哽咽的声音说道。

玩玩棋牌_[官网入口]据悉,小米10采用高通骁龙865处理器,90Hz流速屏,4780毫安时电池,价格为8+128G 3999元起,小米10 Pro 8+256价格为4999元起,2月14日发售。

一、冲不上去的小米

“小米正式冲击高端手机,第一款是小米10。”雷军用坚定的语气说道。

回首过往,纵观小米手机的发展史中,几乎很少能够看到高端机的身影,即便小米9 Pro 5G版本也仅为2599元起售。

高端一直是小米心中的一个坎,也一直是其想冲击高端市场的坎。玩玩棋牌_[官网入口]早在小米MIX时代小米便想向高端市场发力,但最终的效果差强人意。 

山东小米经销商徐明明告诉「Wise财经」,小米MIX最早是想冲击高端的机型,那时红米还没有独立,因此形成了低端红米系列、中端小米数字系列、高端小米MIX系列。

玩玩棋牌_[官网入口]“去年MIX 3的销量就不如前两代,小米退步了。”徐明明直观地感受到小米MIX 3的销售数量已经远远低于MIX一代和二代,同时在价格上,小米MIX直冲4000-5000档位,最低配售价也在3000元档以上。 

虽然在发布会中,雷军称,小米在2019年第四季度销量上涨了31.1%,但在2019年手机整体销量中却只有华为处于上涨态势,小米则出现了负增长。

小米越高丘

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早在小米9时代,小米的一些高管就想上调该机的售价,使之冲破3000元档位,但最终被雷军说服,保持了2999元的档位不变。 

但是时过一年,小米9的销量也同样不理想。“很多人觉得小米没有什么创新了,从小米8代开始抄袭苹果iPhone X,到了小米9又是跟风改了改造型,大家已经审美疲劳了。”徐明明说。 

仅2019年,徐明明的店铺中才卖出了5万台小米手机,每天大概卖出100余台手机。“这是包括向我县城店里分销的数量,我们店一天也就卖个四五十台吧,销量真的不如其它品牌。” 

玩玩棋牌_[官网入口]不光是徐明明觉得销量惨淡,身在河北的小米经销商武伟也同样感受到,在2019年小米手机越来越不好卖了,反而他能够获利最多的是小米周边产品。

“18年的情况比19年稍微好些,去年我的店每天才卖了七八十台,都指着周边产品和卖华为、OV挣钱了。”武伟告诉我们,他已经将他旗下的2家店铺改造成了华为线下专卖店,因为小米实在挣不到什么钱了。 

很显然,从小米上市起,它在慢慢地转变着思维策略和打法。如果在以前,小米或许还能打造出一款让人眼前一亮的产品,让大众为此买单,但现在的小米或许是在想如何让自己的财报更加好看。

“小米最惊艳的产品我觉得是MIX一代,全面屏真的很大,我当时玩了好几天,太震惊了。玩玩棋牌_[官网入口]”徐明明在刚刚拿到MIX一代时,抑制不住内心的激动,他觉得小米终于能够做出一件引领行业潮流的产品。

二、“不要有太高预期”

2019年伊始,华为的下沉策略在步步紧逼小米和OV,小米自然也意识到了来自华为的威胁。

小米不赚钱早已成为手机界乃至经销商界公认的秘密,小米给到经销们的利润也在不断缩水。

“卖华为或者OV的机器一台能挣四五百,卖小米只有可怜的几十块,最多超不过200元,你说我那么卖力卖它干嘛?”说到小米的利润武伟气不打一处来。 

虽然小米依然在强调不能丢掉线下店,但雷军和小米团队在内心并不认可这种渠道模式,毕竟,小米生来就是为了新零售而战,为了革命线下渠道而战。

但是,现实的冲击又不得不让小米下沉。“说实话小米下沉是OV逼出来的结果,现在又多了小米的对手华为,小米不想下也要下了。”武伟提高了一个声调说道。

众所周知,低毛利一直是小米所秉承的原则之一,但在线下实体中,这种营收策略却成为了小米的绊脚石。

“今年在线上开就挺好的,不用我们自己掏差旅费了。”徐明明说,以往到北京参加发布会,所有费用都要他自己来拿,小米从没有管过他们。反而,参加华为或者OV发布会均由厂商垫付。 

由于小米产品的利润一再压缩,这导致其无法在线下渠道投入更多的资金,这本是一个商业模式导致的“恶性循环”。 

雷军也很纠结。

小米很早就定下了5%的硬件综合净利润的商业模式,而商业模式直接决定了小米的未来格局。 

上不去,下不来基本是经销商们给予小米的定语。既无法下沉于1000-2000元档位的中低端市场,也无法上升到4000-5000元的高端市场。

对于今年小米10系列的定价,在武伟看来,这对于小米来说并不是一件好事,从他之前的预热情况看,今年预定小米10的人并不多。“一来是受到疫情影响,二来是因为定价太高了,4000块钱的价位大家谁还买小米?”

“不要有太高预期,价格太高了没人买。小米这次估计会重蹈MIX 3的覆辙,因为在大家心里的认知,小米就是超不过3000元,超过4000就买iPhone了,iPhone 11现在才5000元。”徐明明说道。


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